Decisões Estratégicas na Gestão das Receitas das Empresas na Era Digital e o papel do Chief Revenue Manager (CRO)
Revista Estudos e Negócios Academics
Decisões Estratégicas na Gestão das Receitas das Empresas na Era Digital e o papel do Chief Revenue Manager (CRO)
Autor Correspondente: Prof. PH. D. Pedro Carvalho de Mello | [email protected]
Palavras-chave: estratégia, economia digital, gestão de receita das empresas, CRO ( Chief Revenue Offi cer)
Resumos Cadastrados
Resumo Português:
A economia digital se baseia nos recentes desenvolvimentos da Era Digital, e essa nova disciplina revisa conceitos e análises econômicas tradicionais. Uma área em plena reavaliação é que examina a estrutura de técnicas e organizações ligadas à função primordial de gerar fontes sustentáveis de receita para as empresas. Desse modo, o trabalho procura identifi car as mudanças nas atividades de marketing, publicidade, vendas e preços, em virtude das mudanças digitais. Busca descrever e mostrar a importância de uma nova fi gura na gestão corporativa de alto nível, a do CRO (Chief Revenue Offi cer).
Resumo Inglês:
Digital Economics is based on the recent developments of the Digital Era, and this new discipline is reviewing traditional economic defi nitions and analyses. An area in full revaluation examines the structure of techniques and organizations linked to the fundamental role to generate sustainable revenue sources for companies. Thus, this work attempts to identify changes in the marketing, advertisement, sales and pricing of fi rms, due to digital changes. It also describes and shows the importance of a new actor belonging to the high corporate hierarchy, the CRO (Chief Revenue Offi cer).
