Num mundo de rápidas mudanças, em que a busca por resultados e pela competitividade das empresas é uma constante, o valor agregado tem sido cada vez mais questionado e discutido no espaço empresarial. Assim, buscou-se identificar as capacidades diferenciadoras e suas limitações estratégicas para a criação de valor em empresas associadas, a ABIC. A pesquisa classificou-se como exploratória e descritiva, estudada de forma qualitativa. Utilizou-se uma amostra não-probabilÃstica por julgamento. As capacidades diferenciadoras adotadas pela empresas permitem que elas atuem assumindo uma vantagem competitiva e maior agregação de valor aos seus proprietários, bem como a adoção dos direcionadores de valor vinculados a essas estratégias. A partir dos resultados discutidos, pode-se concluir que, de modo geral, as empresas pesquisadas estão buscando uma maior agregação de valor com base nas capacidades diferenciadoras. Além disso, estão procurando identificar direcionadores de valor adequados para as novas oportunidades de mercado tanto para a industrialização como para a comercialização de produtos com qualidade, ou seja, estão buscando inovarem em suas atividades produtivas para uma redução de custos e maior ganho.
In a fast changing world, where the search for results and the competitiveness among companies it is a constant, the aggregate value has been more and more questioned and
discussed in the business space. Then, it was looked for to identify the differentiating capacities Rev. Adm. UFSM, Santa Mararia, v. I, n. 1, p. 85-100, jan./abr. 2008
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and their strategic limitations for the value creation in companies associated to ABIC. The study is classified as exploratory and descriptive research, studied in a qualitative way. A non-probabilistic sample by judgment was used. The differentiating capacities adopted by the companies allow them to act assuming a competitive advantage and larger value aggregation to their owners, as well as the adoption of the directors of value linked to the strategies. Departing from the discussed results, we can conclude that, in general, the researched companies are looking for a larger value aggregation based on the differentiating capacities strategy. Besides, they are trying to identify appropriate directors of value for the new market opportunities so much for the industrialization as for the commercialization of products with quality, in other words, they are looking for innovate in their productive activities for a costs reduction and larger earnings.
