O presente artigo tem como objetivo identificar quais são estratégias de marketing de um consórcio de
exportação e de uma associação de micro e pequenas empresas no mercado internacional. Utilizandose o método Grounded Theory, analisam-se na perspectiva do marketing dois tipos de redes de cooperação: (i) consórcios de exportação e (ii) associação de pequenas empresas exportadoras. São encontradas na análise três categorias: grande categoria, categorias iniciais e categorias intermediárias. Nas categorias intermediárias encontram-se as variáveis do composto promocional (preço, praça, produto e promoção),sendo estas categorias influenciadas diretamente pelas categorias iniciais e pela grande categoria. A principal conclusão do artigo é que tanto o consórcio quanto a associação seguem uma linha semelhante de atuação na formulação das estratégias de marketing, mesmo com caracterÃsticas jurÃdicas diferentes.
The purpose of this article is to identify the marketing strategies of an exporting consortium and an
association of micro and small companies in the international market. Using the Grounded Theory
method, two types of cooperation networks are analyzed under the marketing point of view: (i) export
consortiums and (ii) association of small exporting companies. Three categories are found in this
analysis: a major category, preliminary categories and intermediate categories. The intermediate
categories cover the promotional marketing variables - price, marketplace, product and promotion.
These categories are directly influenced by the preliminary categories and by the major category. The
main conclusion this paper draws is that both the consortium and the association follow a similar line
of performance in the design of marketing strategies, even with different legal characteristics.
