Os conflitos advindos das divergências de interesses entre a empresa e os seus administradores têm sido objeto
de estudo no contexto organizacional. Um dos problemas relacionado a estes conflitos é o risco moral, o qual
caracteriza-se por um comportamento oportunista da parte do administrador após o contrato ter sido firmado. A
fim de minimizar este problema, os proprietários da empresa podem utilizar-se de incentivos, os quais têm a
importante função de alinhar os interesses do administrador aos seus próprios, minimizando o risco moral e
estabelecendo uma posição de vantagem competitiva para a empresa. O objetivo deste trabalho consiste em
analisar a influência do tipo de incentivo (pecuniário, não pecuniário e misto) na intenção de risco moral do
administrador. O método utilizado foi um quase-experimento, o qual foi aplicado em duplas e em três rodadas,
contemplando os três tipos distintos de incentivos. Os resultados demonstraram que o tipo de incentivo não
influenciou, de forma significativa, nas respostas dos pesquisados. Porém, um efeito interativo, advindo do não
conhecimento prévio do parceiro, foi detectado na relação entre o tipo de incentivo e a intenção de risco moral,
provocando um aumento significativo quando o incentivo pecuniário foi utilizado.
This study aims to examine in a network of real estate, as it stands and what role it has confidence, learning and
knowledge at different moments in the relationship. What role these factors play in the start/network formation,
what importance they have in the success of the network and the evolution of relationships. The method used is a
case study approach with qualitative and descriptive. Empirical evidences were collected through semistructured
interviews applied with the owners of real estate and staff members of the network. It was verified
that the network reliability is established through sharing contract of buildings and through a central
management by trying to minimize opportunistic behavior within the network. Learning is strengthened through
courses conducted jointly and through scheduled meetings, in which are discussed and taken actions that seek to
put on the same level the knowledge and actions among members. As for knowledge, it was possible to identify,
through interviews, that the network is in a stage that even the experience and strategic information is
exchanged.
