O trabalho analisa o processo de internacionalização de duas empresas brasileiras do setor de Tecnologia de Informação e Comunicação (TIC), desenvolvedoras de software. O objetivo é mostrar como elas utilizaram sua capacidade tecnológica para buscar novos negócios, aproveitando oportunidades no mercado internacional, ao mesmo tempo dominado por grandes empresas globais, porém com crescente terceirização de serviços de TI. A maior parte das empresas multinacionais brasileiras atua em setores de baixa ou médio-baixa intensidade tecnológica (alimentos, papel e celulose, produtos têxteis, couro e calçados, produtos plásticos, produtos refinados de petróleo), e muitas têm experimentado sucesso internacional. Mas é sabido que a competitividade depende cada vez mais de inovações em setores de alta tecnologia. No setor estudado, o desenvolvimento de software é responsável pelo desempenho inovador, com um investimento médio de 15% da receita em atividades de P&D. Como metodologia, foi utilizada a abordagem qualitativa, e o método do estudo de caso múltiplo, combinando entrevistas com pesquisa documental e bibliográfica. Os dados coletados foram analisados e interpretados mediante a técnica de análise de conteúdo. As conclusões mostram trajetórias exitosas, com a ocupação de posições de destaque no mercado internacional, sugerindo que outras empresas brasileiras têm potencial para tomar essa direção.
