O objetivo deste trabalho é verificar a aplicabilidade de estratégias de captação de recursos em unidades de IES norte-americanas na realidade de suas contrapartes brasileiras, na visão de seus gestores. A pesquisa com abordagem qualitativa foi realizada em três instituições norte-americanas e em três congêneres brasileiras, usando-se o método de estudo de multicasos, em nÃvel exploratório. Foram entrevistados 12 sujeitos sociais, complementados com informações de documentos oficiais. Os principais resultados indicam que a captação nas IES estrangeiras pesquisadas é centralizada, usufrui de contexto cultural e legal favorável, concentrase nos indivÃduos, independe de localização geográfica e alinha-se a atributos institucionais de credibilidade, flexibilidade, conveniência e interesse dos doadores, com essencial uso de voluntários. A captação nas IES brasileiras
pesquisadas é ainda incipiente, concentra-se em pessoas jurÃdicas, não constitui item orçamentário, e os voluntários não são utilizados para este fim. Dada a natureza do processo de doação, a opinião dos gestores acadêmicos brasileiros é de que não há restrições à aplicação das estratégias de IES norte-americanas à realidade das instituições brasileiras pesquisadas. Propõe-se como contribuição, um modelo com arranjo de elementos e suas implicações para o processo de captação.
American Higher Education Institutions in the context of their Brazilian counterparts, in the view of latest managers. The research, qualitative in nature, was carried out within three North-American institutions and three Brazilian ones,
using the multi-case research method, at an exploratory level. Twelve social subjects were interviewed and data were complemented through official documents. Main results indicate that fundraising in the researched North-American institutions is centralized, favored by proper culture and legislation, focuses individuals, is independent on geographical location of donors and is aligned to institutional we found that volunteers are an essential ingredient to fundraising activities. In the Brazilian researched institutions, fundraising is still incipient, focuses on corporations, is still not a budget item and volunteers are not used in the process.Due to the fundraising nature in the view of the Brazilian managers interviewed, there is no restriction to the use of the fundraising strategies from North-American institutions at Brazilian counterparts. We proposed, as a contribution, a model
displaying the elements and its implications for the success of the fundraising process.
