A dinâmica da cadeia de telefones celulares tem se modificado nos últimos anos, no sentido de formação de estruturas cada vez mais desverticalizadas. Tal fenômeno pode vir a mudar toda cadeia de valor num futuro próximo, favorecendo a entrada de novas empresas, ao mesmo tempo em que coloca novos desafios aos tradicionais participantes do setor. Este trabalho procura identificar as relações causais entre verticalização e competitividade para a cadeia de aparelhos celulares no Brasil. Para tanto, foram analisados dois casos contrastantes: o caso da Motorola, com modelo tradicional - verticalizado; e o caso da Gradiente, com modelo inovador em sua concepção da cadeia de valor - desverticalizado. A coleta de dados foi extensa, incluindo entrevistas com representantes-chave da indústria, questionários estruturados, análise documental e observação participante. Algumas das evidências encontradas foram à contÃnua modularização das arquiteturas de produto, a baixa especificidade dos ativos, as possibilidades de compra de escala de terceiros, a diminuição dos custos de coordenação, o surgimento de players de nicho, a stagnização de uma grande parte dos segmentos de mercado, as baixas barreiras de entrada para novos competidores e os poderosos compradores que têm interesse no fomento de novos fornecedores.
The dynamics of cellular phones chain have been modified in recent years, with formations of structures increasingly more verticals disintegration. This phenomenon might change the whole value chain in the near future, encouraging the entry of new players, in the same time that put new challenges for traditional industry participants. This study aims to identify causal relationships between vertical integration and competitiveness for the cellular phones chain in Brazil. For this were analyzed two contrasting cases: the case of Motorola, with the traditional model - vertical, and the case of Gradient, with innovative design in its conception of the value chain – vertical disintegration. The data collection was extensive, including interviews with key representatives from industry, structured questionnaires, documentary analysis and participant observation. Were found some evidences: (1) a continuous modularization of product architectures; (2) low asset specificity; (3) the possibility of purchasing third-party scale; (4) decreasing costs of coordination; (5) the emergence of niche players; (6) the commoditization of many of the segments market; (7) low barriers to entry for new competitors; and (8) the buyers who have strong interest in developing new suppliers.
