Este ensaio revisita a evolução do modelo comportamental de internacionalização de Uppsala desde os anos 1970 e insere neste contexto a proposição gráfica de Lemos, Johanson e Vahlne (20 (20 (20 10) 0) , em que o risco desempenha um papel central. A falta de conhecimento sobre o mercado representa a restrição mais crÃtica para as dificuldades envolvidas no processo de internacionalização (LEMOS; JOHANSON; VAHLNE, 20 20 10) 0) e está na origem do modelo comportamental que explica a internacionalização em estágios sequenciais de aquisição de conhecimento. Na versão original, é relevante a liability of foreignness. Verifica-se uma revisão do modelo de Uppsala, em que esta perspectiva do processo de internacionalização foi revisitada em especial pela complexidade do mercado, propondo que tal movimentação não seria uma sequência de passos e etapas planejados e deliberados por uma análise racional. Na nova versão, é relevante a ideia de liability of outsidership, que se refere à s redes existentes. A nova proposta da Escola de Uppsala passa a considerar a rede de relacionamentos (networks) um elemento central da entrada nos mercados estrangeiros.
This paper revisits the evolution of the Uppsala behavioral model of internationalization since the 1970s and inserts Lemos, Johanson and Vahlne’s graphic proposal in this context, where it plays a central role. The lack of knowledge about the market is the most critical restriction to the difficulties involved in the internationalization process (LEMOS; JOHANSON; VAHLNE, 20 20 10) 0) and is in the origin of the behavioral model that explains internationalization in sequential stages of knowledge acquisition. Liability of foreignness is relevant in the original version. There is a review of the Uppsala model, in which this perspective of the internationalization process was revisited, especially for the market complexity, suggesting that such movement is not a sequence of steps and stages planned and deliberated by a rational analysis. In the new version, the idea of liability of outsidership, referring to the existing networks, is relevant. The Uppsala school’s new proposal considers relationship networks as a central element to enter foreign markets.
